유통 1도 모르던 사람이 도매 회사 차린 이유
솔직히 말하면, 저는 유통업에 대해 아무것도 몰랐습니다.
도매가와 공급가의 차이도 몰랐고, MOQ가 뭔지도 몰랐고, 제조사한테 전화해서 뭘 물어봐야 하는지도 몰랐어요.
그런 제가 왜 도매 회사를 차렸을까요? 오늘은 그 이야기를 솔직하게 해보려고 합니다.
계기는 우연이었다
처음 시작은 우연이었어요.
원래 다니던 회사에서 산업용 제품을 다루다 보니, 자연스럽게 제조사들과 연락할 일이 많았습니다. 그러다 문득 이런 생각이 들었어요.
"이 제품들, 온라인에서는 왜 이렇게 정보가 없지?"
검색해보면 제대로 된 설명도 없고, 어디서 사야 하는지도 막막하고. 전문 산업용품인데 정작 필요한 사람들은 어디서 사는 건지 모르겠더라고요.
그때부터 조금씩 생각이 커졌습니다.
솔직히, 두려웠다
유통업을 배우려면 판매부터 재고, 상품 매입까지 전반적인 업무를 파악해야 한다고 하더라고요. 저는 그런 경험이 전무했습니다.
창업 관련 글들을 찾아보면 죄다 이런 내용이에요:
- "위탁판매는 레드오션이다"
- "도매 사이트 가격으로는 경쟁이 안 된다"
- "10명 중 9명은 상품 등록하다 지쳐서 포기한다"
읽으면 읽을수록 겁이 났습니다.
그런데 동시에 이런 생각도 들었어요.
"그 남은 1명은 어떻게 살아남은 거지?"
그래도 시작한 이유
1. 진입 장벽이 낮았다
스마트스토어는 초기 자본이 거의 들지 않았어요. 사업자 등록만 하면 바로 시작할 수 있다는 게 솔직히 마음에 들었습니다.
"망해도 잃을 게 크지 않다"
이 마음이 첫 발을 내딛게 했어요.
2. 내가 아는 분야가 있었다
무작정 아무 제품이나 팔려고 한 게 아니었어요. 이미 다뤄본 산업용 제품이 있었고, 제조사와 연결고리도 어느 정도 있었습니다.
사실 유통 1도 모르는 건 맞지만, 제품에 대해서는 조금 알고 있었어요. 이게 작은 차이지만 큰 용기가 됐습니다.
3. B2B에 기회가 있어 보였다
위탁판매 관련 글들을 보면 다들 생활용품, 패션, 잡화 얘기만 해요. 근데 전문 산업용품 쪽은 경쟁이 훨씬 덜하더라고요.
물론 시장 자체가 작을 수도 있어요. 하지만 그만큼 제대로 하는 곳도 적다는 뜻이잖아요.
맨땅에 헤딩했다
처음 제조사에 전화했을 때 긴장해서 말을 더듬었어요.
"저... 위탁판매 하려고 하는데요... 가격이... 어떻게..."
지금 생각하면 웃기지만, 그때는 진짜 심장이 터질 것 같았습니다.
10군데 연락하면 2군데 정도 답을 받았어요. 대부분은 "소량은 안 됩니다" "이미 거래처가 있어요" 이런 반응이었죠.
그래도 포기하지 않았습니다.
지금은 어떨까?
아직 초보예요. 솔직히.
하지만 이제는 도매가, 공급가, MOQ가 뭔지 알고, 제조사랑 전화할 때 뭘 물어봐야 하는지도 알게 됐습니다.
작은 성과도 있었어요:
- 첫 주문이 들어왔을 때의 그 기분
- 제조사에서 "같이 해보죠"라고 했을 때
- 고객이 "제품 좋네요"라고 메시지 보냈을 때
아직 갈 길이 멀지만, 분명히 조금씩 성장하고 있다는 걸 느낍니다.
이 글을 읽는 분께
유통에 대해 아무것도 모르셔도 괜찮아요.
저도 그랬으니까요.
다만 이것만은 알아두세요:
- 작게 시작해도 됩니다 - 큰 자본 없이도 시작할 수 있어요
- 내가 아는 분야에서 시작하세요 - 조금이라도 아는 게 있으면 그게 무기가 됩니다
- 포기만 안 하면 됩니다 - 10명 중 9명이 포기한다면, 버티는 것만으로도 상위 10%
저도 아직 배우는 중입니다. 같이 성장해요\!
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